ในเดือนเมษายนปีนี้ จะจัดขึ้นในแอตแลนตา ประชุมนานาชาติเกี่ยวกับชีวมวลและผมเข้าร่วมฉันแรกประชุมโต๊ะกลมชีวมวลสมาคมอุตสาหกรรม เพื่อหารือเกี่ยวกับประโยชน์ของเราเปรียบเทียบอุตสาหกรรมสารสนเทศและข่าวสารของวันงาน ผู้แทนจากสมาคมพลังงานชีวมวล ก๊าซชีวภาพคณะ คณะความร้อนแบบชีวมวล และพลังงานทดแทนพันธมิตรเข้าร่วม
การประชุมให้ฉันกับโอกาสอื่นเพื่อหารือเกี่ยวกับการดำเนินงาน 100k การริเริ่มเชิงกลยุทธ์ของ สถาบันเม็ดเชื้อเพลิงประจำปีจำหน่ายอุปกรณ์เครื่องทำความร้อน ได้ผมจัดทำบันทึกย่อของฉันเช้าวันนั้น ฉันสงสัยว่า ถ้า มันเป็นไปได้ที่จะทำงานออกว่าตลาดจะได้รับเช่นถ้า 100k ได้รับการเปิดตัว 10 ปีที่แล้ว และสำเร็จ
เร็ว ๆ นี้ ฉันเปิดกระดาษคำนวณ และกรอกในเซลล์ขายข้อมูลเผยแพร่ใน 2560 มิถุนายนในเตาและบ้านนิตยสาร จากนั้น ฉันจะตั้งค่าสูตรในการคำนวณรายปีเกินและขาด โดยวิธีการ 10 ปี ขายอุปกรณ์เผาไหม้เขม่าแล้วย่อม (141,208 2008) แม้จะ มีมากเกินไปใน 2008 อุตสาหกรรมหายเกือบ 100,000 หน่วยต่อปีในการขายอุปกรณ์ระหว่างปี 2551 ถึงปี 2017 เกือบ 350,000 หน่วย จากนั้น ผมเริ่มที่จะกำหนดปริมาณผลกระทบเหล่านี้ขายไม่ได้รับประจำปี
เพื่อให้ เข้าใจอิทธิพลของสมาชิกของผู้ผลิตน้ำมันเม็ด ผมประเมินการสูญเสียความต้องการของ ฉันคาดว่า ปริมาณการใช้เม็ดอุปกรณ์เหล่านี้เป็น 2-3 ตัน / หน่วยต่อปี หลากหลายประมาณ 700,000 ถึง 1.05 ล้านตัน ราคาขายส่งเฉลี่ยของ $185 ต่อตัน ซึ่งหมายความว่า รายได้ระหว่าง $195 ล้าน - $1.29 ไม่ต้องพูดถึงพันธมิตรค้าปลีกปลายน้ำของเราจะผลิตกำไร $4000 เพื่อ 60 ล้านเหรียญ (ตามราคาขายปลีกเฉลี่ยต่อตัน น้อยกว่าราคาขายส่งเฉลี่ยของ ต่อตัน) สูญเสียรายได้โดยรวม รายปีอยู่ที่ $170 $250 ล้าน
อุตสาหกรรมของเราไม่สามารถขายเตาหดหู่อีกทศวรรษ ในหน้าตัวเลขของทศวรรษ แผนการย้ายไปสู่การขาย 100, 000 เขม่าเตาปีดูเหมือนยุ่งยาก แต่สนับสนุนความต้องการ โดยเน้นขายเครื่องเขียนจะมีความสำคัญ สมาชิกธุรกิจต้องใกล้ชิดกับการผลิตเป็นไปเพื่อเพิ่มศักยภาพกำไร การดำเนินการ 100k ว่า และสถานขยายตลาดที่ศูนย์ลงทุนชิพเชื้อเพลิงของความสัมพันธ์
ความท้าทายที่ชัดเจนที่สุดเราต้องหน้าเราพยายามที่จะเปลี่ยนแปลงความต้องการคือ การขาดการติดต่อกับผู้บริโภคในบ้าน และในภูมิภาคผลิต decisions.pellet เครื่องทำความร้อนจะเกี่ยวข้องถ้าพวกเขาตัดสินใจใช้เตาเม็ด หากผู้บริโภคเลือกใช้แหล่งเชื้อเพลิงไม่ใช่อนุภาคของอุปกรณ์ ความต้องการเม็ดขี้เลื่อยจะไม่ได้รับผล มีอยู่ เราต้องหาวิธีที่จะให้ลูกค้าให้เข้าใจคุณค่าของเม็ดความร้อนในกระบวนการตัดสินใจ นี่คือความท้าทายที่แก้เขม่า
ข่าวดีคือ ว่า สมาชิกมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับหม้อน้ำพิเศษร้านค้าปลีกในตลาด ถ้าเรามี อุตสาหกรรมใดอาจมีผลแผนความต้องการ ดังนั้นเราจึงต้องพิจารณาความสัมพันธ์เหล่านี้ และร้านค้าปลีกควรทำวิธีการขายเครื่องใช้ไฟฟ้าในการเผาไหม้เม็ดเพิ่มเติมกรณีแข็งแกร่ง
เราต้องยอมรับว่า เราไม่ทราบคำตอบทั้งหมด แต่เรา พูด "วิธีเราขยายตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของเรา" ยิ่งเราคิดเกี่ยวกับมัน ยิ่งแน่ใจเราว่ามันคือคำถามที่เหมาะสม
